Masan và chiến lược chinh phục thị trường tiêu dùng bán lẻ 2024

Masan đang tập trung vào mảng tiêu dùng bán lẻ cốt lõi, với những thương vụ M&A chiến lược và kế hoạch IPO Masan Consumer.

Năm 2024, thị trường tiêu dùng bán lẻ Việt Nam chứng kiến sự phục hồi đáng kể sau thời kỳ thách thức. Trong bối cảnh này, tập đoàn Masan đã thể hiện sự năng động và nhạy bén của họ với những chiến lược tập trung vào mảng tiêu dùng bán lẻ cốt lõi, và gặt hái nhiều thành công đáng kể.

Masan và những thương vụ M&A chiến lược

Masan đã thực hiện một số thương vụ mua bán và sáp nhập (M&A) quan trọng, nhằm củng cố vị thế trong mảng tiêu dùng bán lẻ. Đầu năm 2024, tập đoàn này đã nhận được khoản đầu tư 250 triệu USD từ Bain Capital, một quỹ đầu tư tư nhân hàng đầu thế giới. Thương vụ này không chỉ giúp Masan tăng cường nguồn lực tài chính, mà còn khẳng định niềm tin của các nhà đầu tư quốc tế vào tiềm năng phát triển của thị trường tiêu dùng Việt Nam.

Bên cạnh đó, Masan cũng thực hiện chiến lược thoái vốn khỏi các mảng kinh doanh không cốt lõi. Thương vụ bán 100% cổ phần của H.C. Starck Holding (Germany) GmbH cho Mitsubishi Materials Corporation Group với giá 134,5 triệu USD là một ví dụ điển hình.

Đồng thời, Masan cũng tăng cường sở hữu tại mảng kinh doanh cốt lõi bằng việc mua thêm 7,1% cổ phần của WinCommerce (WCM) từ SK Group. Những động thái này cho thấy Masan đang tập trung nguồn lực vào việc phát triển nền tảng tiêu dùng bán lẻ, hướng tới mục tiêu trở thành người dẫn đầu thị trường.

Đổi mới và sáng tạo để dẫn đầu: Xu hướng tiêu dùng bán lẻ mới?

WinCommerce – chuỗi bán lẻ thuộc Masan, đã có một năm 2024 đầy khởi sắc. Doanh thu tăng trưởng 9,1% so với cùng kỳ năm trước, đạt 8.603 tỷ đồng. Đặc biệt, WinCommerce đã ghi nhận lợi nhuận sau thuế dương, đạt 20 tỷ đồng trong quý III, quý đầu tiên có lãi ròng kể từ thời kỳ COVID-19.

Thành công này đến từ việc tập trung phát triển các mô hình cửa hàng mới như WIN (phục vụ người mua sắm thành thị) và WinMart+ Rural (phục vụ người mua sắm nông thôn), cũng như việc đẩy mạnh chương trình Hội viên WIN, hiện đã có 10 triệu thành viên. Masan đặt mục tiêu đạt 4.000 điểm bán lẻ vào cuối năm 2024, khẳng định tham vọng mở rộng thị phần và tiếp cận người tiêu dùng trên toàn quốc.

Không chỉ dừng lại ở việc mở rộng mạng lưới, Masan còn đặt trọng tâm vào đổi mới sản phẩm và nâng cao trải nghiệm người dùng. Masan Consumer – công ty con chuyên sản xuất hàng tiêu dùng của Masan, đã đạt mức tăng trưởng doanh thu hai con số ấn tượng trong 9 tháng đầu năm 2024.

Sự tăng trưởng này được thúc đẩy bởi hàng loạt các sản phẩm mới, đặc biệt là lẩu tự sôi và cơm tự chín thuộc nhãn hiệu Omachi, đáp ứng nhu cầu tiện lợi ngày càng cao của người tiêu dùng. Hai sản phẩm này không chỉ mang lại doanh thu đáng kể mà còn mở ra cơ hội cho Masan Consumer thâm nhập vào thị trường thực phẩm thay thế bữa ăn tại nhà hàng (RMR) trị giá 17 tỷ USD, vượt xa quy mô 1 tỷ USD của thị trường mì ăn liền hiện tại.

Thành công này không chỉ đến từ việc nắm bắt xu hướng thị trường mà còn nhờ sự đầu tư mạnh mẽ vào việc thấu hiểu người tiêu dùng. Thông qua việc lắng nghe và trao đổi trực tiếp, Masan nắm bắt được những nhu cầu chưa được đáp ứng, từ đó phát triển các sản phẩm và dịch vụ sáng tạo, phù hợp với thị hiếu. Đội ngũ chuyên gia R&D hàng đầu của Masan cũng liên tục cập nhật công nghệ tiên tiến, góp phần tạo ra những sản phẩm mới mẻ và thú vị.

Bên cạnh đó, Masan Consumer cũng đẩy mạnh chiến lược cao cấp hóa trong ngành hàng thực phẩm tiện lợi và gia vị, hướng đến phân khúc khách hàng có yêu cầu cao hơn về chất lượng và trải nghiệm. Đồng thời, doanh nghiệp tiếp tục mở rộng thị trường xuất khẩu, đưa các sản phẩm mang thương hiệu Việt đến với người tiêu dùng quốc tế.

Việc Masan Consumer mạnh dạn xin ý kiến cổ đông về việc tạm ứng cổ tức năm 2024 với tỷ lệ lên đến 100% là minh chứng rõ ràng cho sự tự tin của doanh nghiệp vào kết quả kinh doanh khả quan và tiềm năng tăng trưởng trong tương lai. Điều này càng củng cố niềm tin của nhà đầu tư vào chiến lược phát triển bền vững của Masan.

Masan vẽ nên tương lai cho thị trường tiêu dùng bán lẻ

Việc Masan Consumer dự kiến IPO trên sàn HOSE trong năm 2025 được kỳ vọng sẽ là một bước ngoặt quan trọng, giúp nâng cao định giá của các cổ phiếu họ Masan như MCH, MSN và thu hút thêm nguồn vốn đầu tư. Masan Consumer đã và đang thể hiện vị thế dẫn đầu trong ngành hàng tiêu dùng với mức vốn hóa thị trường cao nhất Việt Nam.

Thành công của Masan Consumer không chỉ đến từ việc nắm bắt xu hướng tiêu dùng mà còn từ sự đầu tư mạnh mẽ vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm, cũng như việc xây dựng hệ sinh thái tiêu dùng bán lẻ khép kín. Với việc sở hữu chuỗi bán lẻ WinMart/WinMart+, công ty sản xuất hàng tiêu dùng Masan Consumer, công ty thịt Masan MEATLife (MML) và công ty logistics Supra, Masan đang tạo ra sức mạnh cộng hưởng, tối ưu hóa hoạt động kinh doanh và mang đến những giá trị vượt trội cho người tiêu dùng.

Masan đang thể hiện rõ quyết tâm trở thành tập đoàn hàng đầu trong lĩnh vực tiêu dùng bán lẻ tại Việt Nam. Với chiến lược tập trung vào mảng cốt lõi, đổi mới sáng tạo và thấu hiểu người tiêu dùng, Masan được kỳ vọng sẽ tiếp tục gặt hái thành công trong tương lai. Chiến lược “người Việt dùng hàng Việt” được WinCommerce theo đuổi cũng góp phần thúc đẩy sự phát triển của các doanh nghiệp trong nước, tạo nên một hệ sinh thái kinh tế bền vững.

Kim Khanh

Xem thêm tin: Tại đây