SHS đặt mục tiêu cổ tức 20% với chiến lược Service Branding

SHS chuyển hướng “service branding” năm 2025, ưu tiên dịch vụ cá nhân hóa, đặt mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận hai con số hằng năm.

SHS chọn dịch vụ cá nhân hóa thay vì cạnh tranh phí

Trong bối cảnh nhiều công ty chứng khoán tại Việt Nam chạy đua giảm phí giao dịch, Công ty Cổ phần Chứng khoán Sài Gòn – Hà Nội (HNX: SHS) chọn con đường khác biệt: xây dựng thương hiệu dựa trên dịch vụ tài chính chuyên biệt và trải nghiệm khách hàng cá nhân hóa (personalized customer experience). Chiến lược “service branding” được công bố tại Đại hội cổ đông gần đây, đánh dấu bước chuyển đổi chiến lược của SHS hướng tới phát triển bền vững.

Ông Đỗ Quang Vinh, Chủ tịch Hội đồng Quản trị SHS, nhấn mạnh rằng “service branding” không chỉ là khẩu hiệu mà là định hướng cốt lõi. Thay vì tham gia cuộc đua phí rẻ, SHS đầu tư vào công nghệ, con người và văn hóa doanh nghiệp để tạo ra giá trị lâu dài. “Niềm tin không thể mua bằng giá rẻ, mà phải được xây dựng bằng chất lượng dịch vụ thực sự,” ông Vinh khẳng định.

SHS đặt mục tiêu trở thành tập đoàn tài chính đầu tư hàng đầu, dựa trên bốn trụ cột: ứng dụng công nghệ tài chính (fintech) toàn diện, phát triển dịch vụ tư vấn đầu tư và quản lý tài sản, chuẩn bị cho nâng hạng thị trường chứng khoán (market upgrade), và mở rộng ra khu vực Đông Nam Á. Công ty dự kiến đạt tăng trưởng lợi nhuận hai con số hằng năm, duy trì vị thế top đầu ngành chứng khoán Việt Nam.

Chiến lược này tập trung vào xây dựng “thị phần chất lượng” thay vì chạy đua quy mô. SHS ưu tiên gia tăng tỷ lệ khách hàng trung thành, tối ưu hiệu quả kinh doanh và củng cố thương hiệu uy tín. Công ty cũng cam kết chi trả 20% cổ tức bằng tiền mặt và cổ phiếu trong năm 2025, thể hiện sự ưu tiên cho giá trị cổ đông.

Phân tích tác động của chiến lược Service Branding

Chiến lược “service branding” của SHS phản ánh xu hướng chuyển đổi từ cạnh tranh giá sang giá trị dịch vụ trong ngành chứng khoán Việt Nam. Cuộc đua phí rẻ, phổ biến từ năm 2020, đã làm giảm biên lợi nhuận của nhiều công ty, hạn chế đầu tư vào công nghệ và dịch vụ. SHS, với quyết định đứng ngoài xu hướng này, đặt cược vào trải nghiệm khách hàng để tạo lợi thế cạnh tranh bền vững.

SHS đầu tư mạnh vào công nghệ tài chính để cá nhân hóa dịch vụ. Hệ thống phân tích dữ liệu giúp đội ngũ tư vấn hiểu rõ hành vi và nhu cầu khách hàng, từ đó đưa ra khuyến nghị đầu tư phù hợp. Ví dụ, các sản phẩm tài sản thay thế (alternative investments) như tín chỉ carbon hay tài sản số được thiết kế cho từng phân khúc, từ nhà đầu tư cá nhân đến tổ chức. Hệ thống báo cáo nghiên cứu chuyên sâu cũng hỗ trợ khách hàng ra quyết định chiến lược, thay vì chỉ dựa vào giao dịch ngắn hạn.

Việc chuẩn bị cho nâng hạng thị trường chứng khoán Việt Nam (từ cận biên lên mới nổi) là điểm nhấn. SHS xây dựng nền tảng sản phẩm và vận hành theo tiêu chuẩn quốc tế, sẵn sàng đón dòng vốn ngoại dự kiến tăng mạnh vào năm 2026. So với năm 2018, khi thị trường chứng khoán Việt Nam chưa nằm trong danh sách theo dõi nâng hạng, động thái của SHS cho thấy tầm nhìn dài hạn, tận dụng cơ hội từ hội nhập quốc tế.

Kế hoạch mở rộng ra Đông Nam Á, dù tham vọng, đặt SHS vào cạnh tranh với các công ty tài chính khu vực. Thành công phụ thuộc vào khả năng xây dựng thương hiệu quốc tế và đáp ứng nhu cầu nhà đầu tư ngoại tại Việt Nam và ASEAN. Tuy nhiên, việc tạm đứng ngoài cuộc đua tăng vốn điều lệ có thể hạn chế nguồn lực ngắn hạn, buộc SHS phải tối ưu hiệu quả sử dụng vốn hiện có.

Cam kết cổ tức 20% năm 2025 là tín hiệu tích cực cho cổ đông, nhưng chiến lược “service branding” cần thời gian để chứng minh hiệu quả. Với mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận hai con số, SHS phải cân bằng giữa đầu tư công nghệ, đào tạo nhân sự và mở rộng thị phần chất lượng, trong khi duy trì lợi nhuận top đầu ngành.

Triển vọng thị trường chứng khoán với chiến lược dịch vụ

Thị trường chứng khoán Việt Nam năm 2025 được dự báo tăng trưởng, nhờ triển vọng nâng hạng thị trường và dòng vốn ngoại. Theo 60s Hôm Nay, chiến lược “service branding” của SHS có thể định hình xu hướng, khi nhà đầu tư ưu tiên dịch vụ cá nhân hóa hơn phí thấp. Các công ty chứng khoán khác có thể học theo, đầu tư vào công nghệ và tư vấn chuyên sâu.

Nhà đầu tư cá nhân nên cân nhắc cổ phiếu SHS, với cổ tức 20% và tiềm năng tăng giá dài hạn. Cần xem báo cáo tài chính quý II/2025 để đánh giá hiệu quả “service branding”. Nhà đầu tư tổ chức có thể chọn công ty chứng khoán mạnh về công nghệ, nhưng cần thẩm định rủi ro thanh khoản.

Doanh nghiệp chứng khoán nên áp dụng phân tích dữ liệu và đào tạo nhân sự để đáp ứng nhu cầu cá nhân hóa. Công ty nhỏ có thể hợp tác với SHS hoặc fintech để nâng cấp dịch vụ. Bất động sản công nghiệp hưởng lợi từ vốn ngoại, nhưng nhà đầu tư cần chọn dự án pháp lý rõ ràng.

Rủi ro lớn là cạnh tranh phí rẻ, gây áp lực lên biên lợi nhuận ngắn hạn của SHS. Sự chậm trễ trong nâng hạng thị trường hoặc biến động kinh tế toàn cầu cũng có thể ảnh hưởng vốn ngoại. Nhà đầu tư cần theo dõi thông báo từ FTSE Russell và MSCI quý III/2025.

Chiến lược “service branding” của SHS mở ra cơ hội xây dựng thương hiệu tài chính uy tín, nhưng đòi hỏi kiên nhẫn và đầu tư dài hạn. Nhà đầu tư và doanh nghiệp cần chuẩn bị cho xu hướng dịch vụ cá nhân hóa, tận dụng cơ hội từ thị trường chứng khoán đang chuyển mình.

Bảo Long

Nguồn tham khảo: Tin Nhanh Chứng Khoán