Doanh nghiệp nhà đất phía Nam tăng tốc bán hàng cuối năm 2024, lo ngại sức mua yếu

Nhiều doanh nghiệp nhà đất phía Nam đẩy mạnh bán hàng cuối năm, nhưng vẫn e ngại về khả năng hấp thụ từ thị trường nhà đất.

Thị trường nhà đất phía Nam tăng tốc dịp cuối năm

Cuối năm 2024, các doanh nghiệp bất động sản khu vực phía Nam đang tích cực tung hàng loạt dự án ra thị trường nhằm nắm bắt nhu cầu gia tăng trước Tết Nguyên đán. Tuy nhiên, nhiều chuyên gia vẫn cảnh báo về sức mua yếu trên thị trường nhà đất, đặc biệt là phân khúc chung cư và đất nền.

Báo cáo từ Công ty Seaholdings cho thấy, dù chưa chính thức mở bán, nhưng sự kiện giới thiệu dự án Destino Centro (Long An) vào giữa tháng 10 đã đạt tỷ lệ hấp thụ khoảng 90%. Theo ông Trần Hiền Phương, Tổng giám đốc Seaholdings, giỏ hàng đợt đầu tiên đã nhanh chóng bán ra, nhờ vào niềm tin của khách hàng về sự ổn định của nền kinh tế và thị trường nhà đất.

“Thị trường tuy chưa hồi phục hoàn toàn nhưng đã cải thiện đáng kể so với năm trước. Đặc biệt, các nhà đầu tư đang nhạy bén với các yếu tố vĩ mô, giúp thúc đẩy nhu cầu nhà đất. Trong giai đoạn khó khăn, chúng tôi chấp nhận lãi ít hơn để bán được hàng,” ông Phương chia sẻ.

Chính sách thanh toán linh hoạt nhằm kích cầu nhà đất

Bên cạnh Long An, Bình Dương đang nổi lên như một điểm sáng về nguồn cung nhà đất, đặc biệt trong quý IV/2024 với khoảng 18 dự án sắp ra mắt. Nhiều chủ đầu tư đưa ra các chính sách kích cầu như thanh toán linh hoạt và hỗ trợ lãi vay, nhằm thúc đẩy người mua xuống tiền.

Chẳng hạn, dự án TT Avio tại TP. Dĩ An đang áp dụng chính sách thanh toán chỉ 10% ban đầu và trả dần mỗi tháng 1%, đi kèm hỗ trợ lãi vay trong 24 tháng. Đây là bước đi táo bạo nhằm kích cầu nhà đất trong bối cảnh thị trường còn nhiều thách thức. Tương tự, dự án Phú Đông Sky One áp dụng hình thức trả góp trực tiếp mỗi tháng 9,5 triệu đồng mà không cần vay ngân hàng, đồng thời cam kết thuê lại căn hộ trong 3 năm với giá từ 8-10 triệu đồng/tháng.

Theo thống kê từ Savills Việt Nam, người mua tại TP.HCM hiện chiếm đến 80% giao dịch tại các dự án căn hộ mới ở Bình Dương. Điều này cho thấy dòng tiền đầu tư đang dần chuyển dịch từ trung tâm ra các khu vực lân cận. Trong 9 tháng đầu năm 2024, tỷ lệ khách hàng từ TP.HCM tìm đến Bình Dương và Long An để mua nhà đất tiếp tục gia tăng, với các con số ấn tượng: 77% khách hàng mua ở Long An và 50% tại Bình Dương.

Nhà đầu tư phía Bắc vẫn “thận trọng” với thị trường nhà đất phía Nam

Dù thị trường nhà đất phía Nam đang có dấu hiệu phục hồi, nhưng lượng nhà đầu tư đến từ phía Bắc vẫn còn rất hạn chế. Theo ông Võ Hồng Thắng, Phó tổng giám đốc DKRA Group, việc thiếu hụt dòng tiền từ các nhà đầu tư phía Bắc khiến tốc độ phục hồi của thị trường phía Nam diễn ra chậm hơn so với dự đoán. Trước đây, nhóm nhà đầu tư phía Bắc từng đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy thị trường nhà đất phía Nam, đặc biệt là TP.HCM và các vùng vệ tinh.

“Những tháng cuối năm, nhiều dự án cũ và mới sẽ đồng loạt ra hàng, tạo ra sự cạnh tranh lớn. Do đó, các chủ đầu tư phải có chính sách thanh toán và ưu đãi hấp dẫn để thu hút khách hàng,” ông Thắng chia sẻ. Ông cũng cho rằng, nếu không có sự góp mặt của các nhà đầu tư phía Bắc, khả năng phục hồi của thị trường nhà đất phía Nam sẽ gặp nhiều khó khăn.

Báo cáo từ Batdongsan.com.vn cho thấy, trong khi nhu cầu mua nhà đất tại các tỉnh phía Bắc như Hà Nội, Hà Nam, Hưng Yên tăng mạnh, thì ở phía Nam, nhu cầu chỉ mới thoát đáy. Giá đất nền tại miền Bắc đã tăng từ 43 triệu đồng/m² lên 46 triệu đồng/m² trong quý III/2024, trong khi ở miền Nam, giá nhà đất vẫn đi ngang hoặc tăng nhẹ ở phân khúc căn hộ.

Cơ hội và thách thức cho thị trường nhà đất cuối năm

Ông Huỳnh Phước Nghĩa, Giám đốc Trung tâm Kinh tế, Luật và Quản lý, Đại học Kinh tế TP.HCM nhận định, thị trường nhà đất phía Nam cần thêm thời gian để thẩm thấu các thay đổi về hành lang pháp lý trước khi bước vào chu kỳ phục hồi tích cực hơn. Tâm lý khách hàng vẫn là yếu tố quan trọng, ảnh hưởng đến quyết định mua nhà đất. Vì vậy, việc tháo gỡ các vướng mắc pháp lý hiện tại sẽ là yếu tố then chốt để khơi thông dòng tiền vào thị trường.

Ngoài ra, việc tái khởi động các dự án bị đình trệ cũng tạo thêm nguồn cung cho thị trường. Trong quý III/2024, các dự án như Gem Riverside (TP. Thủ Đức) và The Forest Gem (Bình Thuận) đã được tái khởi động sau thời gian dài gặp khó khăn về pháp lý. Tại TP.HCM, các dự án như D-Homme (quận 6) và Lavida Plus (quận 7) cũng đã điều chỉnh giá bán tăng từ 10-30% so với giai đoạn trước đó.

Với sự trở lại của các dự án này cùng những chính sách kích cầu mạnh mẽ, thị trường nhà đất phía Nam đang nỗ lực để vượt qua giai đoạn khó khăn. Tuy nhiên, để đạt được sự phục hồi bền vững, các doanh nghiệp cần linh hoạt trong chiến lược bán hàng và tận dụng các yếu tố vĩ mô tích cực từ thị trường.

Thị trường nhà đất phía Nam cuối năm 2024 đang nỗ lực đẩy mạnh bán hàng nhằm cải thiện thanh khoản, nhưng vẫn đối mặt với nhiều thách thức. Sự phục hồi có thể cần thêm thời gian, đặc biệt khi nguồn cầu từ phía Bắc còn yếu. Các chính sách thanh toán linh hoạt và ưu đãi hấp dẫn được xem là chìa khóa để kích cầu và thúc đẩy thị trường trong giai đoạn tới.

Chí Toàn

Nguồn tham khảo: Tinnhanhchungkhoan.vn