Chiến lược chinh phục thị trường Mỹ của doanh nghiệp Việt Nam

Việt Nam tăng xuất khẩu sang Mỹ 40%, khẳng định vị thế trong chuỗi cung ứng toàn cầu.

Việt Nam: Điểm sáng trong thương mại Mỹ

Tại hội thảo xúc tiến thương mại sang Hoa Kỳ do Cục Xúc tiến Thương mại (Bộ Công Thương) tổ chức ngày 16/7/2025, các chuyên gia nhấn mạnh vai trò ngày càng quan trọng của Việt Nam trong chuỗi cung ứng toàn cầu, đặc biệt tại thị trường Mỹ. Trong bối cảnh thương mại thế giới đối mặt với bất ổn từ chính sách thuế quan và gián đoạn chuỗi cung ứng, Việt Nam nổi lên như một nền kinh tế năng động, với kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ đạt 71 tỷ USD trong 5 tháng đầu năm 2025, tăng 40% so với cùng kỳ 2024, thặng dư thương mại khoảng 65 tỷ USD.

Hoa Kỳ là đối tác thương mại hàng đầu của Việt Nam, chiếm 30-32% tổng kim ngạch xuất khẩu. Sự tăng trưởng này phản ánh nhu cầu dự trữ hàng hóa của nhà nhập khẩu Mỹ trước các chính sách thuế quan mới, đồng thời cho thấy sự tin tưởng vào chất lượng, giá cả cạnh tranh và mẫu mã đa dạng của hàng Việt Nam. Ông Đỗ Ngọc Hưng, Tham tán Thương mại Việt Nam tại Hoa Kỳ, nhấn mạnh các tập đoàn lớn như Goldman Sachs, Amazon, Apple coi Việt Nam là điểm đến đầu tư ổn định, giữ vững lợi thế thu hút FDI bất chấp chênh lệch thuế quan.

Thách thức từ thuế quan và giải pháp chiến lược

Dù đạt thành tựu ấn tượng, doanh nghiệp Việt Nam đối mặt thách thức từ chính sách thuế quan của Mỹ, với mức thuế cơ sở 10% tạm hoãn nhưng có thể tăng, đặc biệt với các ngành như dệt may, giày dép.

Ông Marc Mealy, Phó Chủ tịch Hội đồng Kinh doanh Hoa Kỳ – ASEAN, đề xuất ba chiến lược: tập trung vào hàng tiêu dùng thiết yếu, khai thác thị trường ngách như thực phẩm hữu cơ, và học hỏi mô hình xuất khẩu thủy sản thành công. Các doanh nghiệp cần tham gia hội chợ và sự kiện như Vietnam International Sourcing Expo (tháng 9/2025) tại TP.HCM để kết nối B2B với các nhà bán lẻ lớn như Walmart, Target, Costco.

Ông Hưng khuyến nghị doanh nghiệp cập nhật chính sách thuế quan qua kênh chính thống, kết nối với Thương vụ Việt Nam tại Washington D.C., New York, Houston, San Francisco để nắm bắt thông tin và bảo vệ quyền lợi. Đầu tư vào công nghệ, đổi mới sáng tạo, tuân thủ quy tắc xuất xứ, tiêu chuẩn chất lượng và luật lao động quốc tế là yếu tố then chốt để tránh rủi ro pháp lý và thuế quan.

Mô hình xuất khẩu và xây dựng thương hiệu

Ông Mealy gợi ý hai mô hình xuất khẩu: B2B (bán cho nhà nhập khẩu Mỹ) và B2C (bán trực tiếp đến người tiêu dùng). Với B2C, xây dựng thương hiệu mạnh, sản phẩm chất lượng, độc đáo, và ứng dụng công nghệ nâng cao tính thẩm mỹ là chìa khóa thu hút người tiêu dùng Mỹ. Các mặt hàng như dệt may, da giày, nông sản, đồ gỗ, nội thất được đánh giá cao tại sự kiện xúc tiến thương mại, hứa hẹn mở rộng cơ hội kết nối.

Chính phủ Việt Nam đang hỗ trợ mạnh mẽ thông qua các chính sách xúc tiến thương mại và thể chế, tạo nền tảng cho doanh nghiệp thâm nhập sâu hơn vào thị trường Mỹ. Với vị thế mắt xích quan trọng trong chuỗi cung ứng toàn cầu, doanh nghiệp Việt Nam không chỉ cung cấp hàng hóa mà còn góp phần định hình thương mại Mỹ, đảm bảo sự ổn định và phát triển kinh tế song phương.

Tầm nhìn dài hạn

Việt Nam đang tận dụng “thiên thời, địa lợi, nhân hòa” để chinh phục thị trường Mỹ. Sự kiện Vietnam International Sourcing Expo và các chương trình xúc tiến sẽ là bệ phóng cho doanh nghiệp, đặc biệt trong bối cảnh thương mại toàn cầu dự báo giảm sút năm 2025. Bằng cách tập trung vào sản phẩm chất lượng, thị trường ngách, và xây dựng thương hiệu, doanh nghiệp Việt Nam có thể vượt qua thách thức thuế quan, củng cố vị thế và mở ra cơ hội tăng trưởng bền vững tại thị trường lớn nhất thế giới.

Thùy Linh