Temu thu hút 467 triệu người dùng toàn cầu sau hai năm với chiến lược giá r

Chỉ sau hai năm hoạt động, Temu đã thu hút 467 triệu người dùng toàn cầu nhờ chiến lược giá rẻ. Mô hình kinh doanh độc đáo giúp nền tảng thương mại điện tử này cạnh tranh mạnh mẽ với các ông lớn trong ngành.

Temu mở rộng nhanh chóng nhờ chiến lược giá rẻ

Ra mắt vào tháng 9/2022 tại Mỹ, Temu – nền tảng thương mại điện tử thuộc sở hữu của Pinduoduo – nhanh chóng mở rộng ra thị trường quốc tế. Chỉ trong vòng hai năm, Temu đã có mặt tại 79 quốc gia, thu hút 467 triệu người dùng và trở thành một trong những nền tảng thương mại điện tử phát triển nhanh nhất thế giới.

Chiến lược cốt lõi giúp nền tảng này đạt được tốc độ tăng trưởng ấn tượng là cung cấp sản phẩm với giá cực kỳ thấp, từ đồ gia dụng, quần áo đến thiết bị điện tử. Theo báo cáo, giá của Temu thấp hơn Amazon từ 40% đến 60%, tạo ra lợi thế cạnh tranh lớn trên thị trường.

Tại Pháp, nền tảng này đã lọt vào top 5 nền tảng thương mại điện tử được truy cập nhiều nhất vào tháng 10/2024. Thành công này chủ yếu nhờ vào chính sách định giá linh hoạt, chiến lược tiếp thị mạnh mẽ và mô hình kinh doanh tối ưu hóa chi phí.

Chiến lược giúp Temu giữ giá thấp

Trọng tâm trong chiến lược của nền tảng này là mô hình Người tiêu dùng đến Nhà sản xuất (C2M), được Pinduoduo triển khai từ tháng 3/2023. Theo đó, Temu không nhập hàng trước mà yêu cầu nhà cung cấp đấu giá ngược để đưa ra mức giá thấp nhất. Điều này giúp nền tảng đảm bảo giá rẻ mà không cần chịu chi phí tồn kho.

Bên cạnh đó, nền tảng này còn tận dụng chính sách miễn thuế nhập khẩu tại nhiều quốc gia để giảm chi phí. Tại Mỹ, các đơn hàng có giá trị dưới 800 USD được miễn thuế theo Mục 321 của Đạo luật Thuế quan Smoot-Hawley năm 1930. Chính sách này giúp Temu duy trì giá thành rẻ hơn nhiều so với các đối thủ lớn.

Ngoài ra, Temu áp dụng mô hình không thu hoa hồng trên doanh số bán hàng, khác biệt với Amazon hay eBay. Thay vào đó, công ty tạo doanh thu từ phí dịch vụ hậu cần và tiếp thị. Trong năm 2023, doanh thu từ dịch vụ hậu cần của Pinduoduo – công ty mẹ của nền tảng này – chiếm 38%, trong khi dịch vụ tiếp thị đóng góp 62% tổng thu nhập.

Thách thức và triển vọng của Temu

Dù tăng trưởng nhanh chóng, Temu cũng đối mặt với nhiều thách thức, đặc biệt là chi phí hậu cần. Việc vận chuyển hàng từ Trung Quốc đến các thị trường quốc tế khiến nền tảng này chịu áp lực tài chính lớn. Để giải quyết vấn đề này, từ tháng 3/2024, Temu bắt đầu áp dụng mô hình vận chuyển hàng loạt bằng đường biển đến kho tại Mỹ, thay vì chỉ sử dụng vận chuyển hàng không.

Ngoài ra, Temu còn thử nghiệm mô hình cho phép người bán tự định giá sản phẩm, tương tự eBay và AliExpress, tại một số quốc gia châu Âu như Anh, Đức, Tây Ban Nha và Pháp. Điều này có thể giúp Temu duy trì mức giá thấp nhưng cũng đặt ra bài toán về chất lượng sản phẩm và trải nghiệm khách hàng.

Dù còn nhiều thách thức, với tốc độ phát triển nhanh chóng và chiến lược giá rẻ hiệu quả, Temu đang dần trở thành một đối thủ đáng gờm trên thị trường thương mại điện tử toàn cầu.

Chí Toàn 

Nguồn tham khảo: Vietnamfinance.vn