Temu vào Việt Nam, doanh nghiệp nhỏ lẻ cần dè chừng

Gã khổng lồ thương mại điện tử Trung Quốc, Temu, chính thức bước vào Việt Nam, hứa hẹn một cuộc cạnh tranh khốc liệt với các đối thủ hiện hữu.

Sàn thương mại điện tử giá rẻ Temu, công ty chị em với Pinduoduo, đã chính thức có mặt tại Việt Nam. Động thái này đánh dấu bước mở rộng thứ hai của Temu vào thị trường Đông Nam Á, sau Philippines, bất chấp những nghi ngờ trước đó về hiệu quả của chiến lược giá rẻ tại một thị trường đã quen thuộc với hàng hóa Trung Quốc giá rẻ.

Sự xuất hiện của Temu đặt ra một thách thức lớn cho các sàn thương mại điện tử hiện có, đặc biệt là Shopee và Lazada. Mặc dù số lượng sản phẩm trùng lặp giữa Temu và các đối thủ chưa nhiều, nhưng tiềm lực tài chính mạnh mẽ và chiến lược kinh doanh táo bạo của Temu khiến các ông lớn phải dè chừng.

Momentum Works, một công ty nghiên cứu thị trường, gọi Temu, Shein và TikTok Shop là những “kẻ nổi loạn”, đang làm rung chuyển thị trường thương mại điện tử toàn cầu. Ông Jianggan Li, CEO của Momentum Works, nhận định Shopee “không còn lựa chọn nào khác ngoài việc đối đầu và phòng thủ”.

Doanh nghiệp Việt Nam cần thận trọng trước làn sóng Temu

Tuy nhiên, thành công của Temu tại Việt Nam vẫn chưa được đảm bảo. Nhiều chuyên gia cho rằng còn quá sớm để khẳng định vị thế của Temu, nhất là khi Shein – một mô hình tương tự – đã thất bại tại Indonesia, một thị trường có nhiều điểm tương đồng với Việt Nam.

Hơn nữa, việc Temu tập trung vào hàng hóa giá rẻ có thể gây áp lực cạnh tranh lên các doanh nghiệp nhỏ và vừa của Việt Nam. Ông Lê Hải Vũ, CEO của Velasboost, cho rằng Temu sẽ tác động mạnh nhất đến phân khúc sản phẩm giá rẻ, không yêu cầu thương hiệu rõ ràng.

Cơ hội và thách thức cho doanh nghiệp trong nước

Trong bối cảnh này, các doanh nghiệp Việt Nam cần phải thích ứng và tìm ra chiến lược phù hợp. Chuyên gia khuyến nghị các doanh nghiệp nên tập trung vào kinh doanh bài bản, dài hạn, đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm, thay vì chạy theo xu hướng ngắn hạn.

Ông Sheji Ho, Đồng sáng lập aCommerce, lưu ý các doanh nghiệp D2C (Direct-to-Consumer) và các startup cần đặc biệt cẩn trọng vì họ thường cạnh tranh trong cùng phân khúc sản phẩm với Temu. Ông nhận định, người tiêu dùng trong thời kỳ kinh tế khó khăn thường có xu hướng mua sắm tiết kiệm hoặc lựa chọn sản phẩm cao cấp.

Chiến lược “bán lỗ” để thu hút khách hàng và tăng cường nhận diện thương hiệu của Temu cũng là một yếu tố đáng chú ý. Mặc dù đạt doanh thu toàn cầu đáng kể trong năm 2023, Temu vẫn chịu lỗ lớn, trong khi các đối thủ như Shopee và Lazada đã bắt đầu có lãi.

Bộ Công Thương cho biết đang theo dõi sát sao và đánh giá tác động của Temu lên thị trường Việt Nam. Sự xuất hiện của Temu chắc chắn sẽ làm thay đổi cục diện thương mại điện tử trong nước, tạo ra cả cơ hội và thách thức cho các doanh nghiệp. Cuộc chiến giành thị phần giữa các “ông lớn” sẽ ngày càng khốc liệt, và người tiêu dùng sẽ là những người được hưởng lợi nhiều nhất từ sự cạnh tranh này.

Với sự tham gia của Temu, cuộc đua thương mại điện tử tại Việt Nam hứa hẹn sẽ sôi động hơn bao giờ hết. Liệu Temu có thể lặp lại thành công của Pinduoduo tại Trung Quốc hay sẽ đi vào vết xe đổ của Shein tại Indonesia? Câu trả lời chỉ có thể được tìm thấy trong thời gian tới.

Chiến lược kinh doanh dài hạn: Chìa khóa cho doanh nghiệp Việt

Sự xuất hiện của Temu không chỉ là một thách thức mà còn là cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam đổi mới và nâng cao năng lực cạnh tranh. Bằng cách tập trung vào chất lượng sản phẩm, xây dựng thương hiệu mạnh và phát triển các kênh bán hàng đa dạng, các doanh nghiệp có thể vượt qua áp lực cạnh tranh và khẳng định vị thế trên thị trường.

Việc đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm là yếu tố quan trọng để tạo ra sự khác biệt và thu hút khách hàng. Các doanh nghiệp cần phải nắm bắt xu hướng thị trường, phát triển các sản phẩm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng và mang lại giá trị gia tăng.

Bên cạnh đó, việc xây dựng thương hiệu mạnh cũng là một yếu tố then chốt. Thương hiệu mạnh không chỉ giúp doanh nghiệp tạo dựng niềm tin với khách hàng mà còn giúp tăng giá trị sản phẩm và giảm thiểu tác động của cạnh tranh về giá.

Thị trường thương mại điện tử Việt Nam đang trên đà phát triển mạnh mẽ, với sự tham gia của nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước. Sự cạnh tranh giữa các sàn thương mại điện tử không chỉ mang lại lợi ích cho người tiêu dùng mà còn thúc đẩy sự phát triển của toàn ngành.

Trong bối cảnh này, các doanh nghiệp cần phải chủ động thích nghi, đổi mới và nâng cao năng lực cạnh tranh để tồn tại và phát triển. Việc học hỏi kinh nghiệm từ các đối thủ, áp dụng công nghệ mới và phát triển các chiến lược kinh doanh phù hợp là những yếu tố quan trọng để thành công trong thị trường thương mại điện tử đầy cạnh tranh.

Chí Cường

Nguồn tham khảo: Tạp chí điện tử Việt Nam