Doanh nghiệp tăng tốc bứt phá mùa cuối năm

Cuối năm luôn được xem là giai đoạn “vàng” để các doanh nghiệp tăng tốc kinh doanh.

Đây là thời điểm người tiêu dùng đẩy mạnh mua sắm, chuẩn bị cho các lễ hội lớn như Giáng sinh, Tết Dương lịch và đặc biệt là Tết Nguyên Đán. Để tận dụng tối đa cơ hội này, các doanh nghiệp đang dồn lực vào việc lập kế hoạch chi tiết, dự trữ hàng hóa, và đổi mới hoạt động nhằm thu hút người tiêu dùng.

Tăng trưởng tiêu dùng mùa lễ hội  

Dựa trên dự báo, tổng giá trị hàng hóa thiết yếu dự trữ cho dịp Tết Ất Tỵ 2025 của nhiều hệ thống bán lẻ dự kiến tăng từ 15% đến 20% so với cùng kỳ năm trước. Các doanh nghiệp không chỉ tập trung vào số lượng mà còn đa dạng hóa các dòng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng phong phú của khách hàng. Đặc biệt, trong ngành hàng thực phẩm, việc thiếu hụt các sản phẩm như bánh kẹo, giỏ quà Tết có thể khiến doanh nghiệp mất cơ hội doanh thu trong mùa cao điểm này.

Theo ông Đinh Quang Khôi, Giám đốc Marketing MM Mega Market, hệ thống này đã tiến hành các điều chỉnh chiến lược như thu hẹp diện tích trưng bày các mặt hàng phi thực phẩm để nhường chỗ cho hàng hóa thiết yếu và hàng tươi sống. Đây là kết quả từ việc nghiên cứu nhu cầu thực tế của khách hàng, nhằm bán đúng sản phẩm mà thị trường cần.

Chiến lược chuẩn bị hàng hóa 

Để giữ vững thị phần và đáp ứng tốt nhu cầu, nhiều doanh nghiệp đã lên kế hoạch nhập hàng từ rất sớm. Theo ông Nguyễn Ngọc Thắng, Phó Tổng Giám đốc Saigon Co.op, hệ thống bán lẻ này đã làm việc chặt chẽ với các nhà cung cấp để đảm bảo nguồn cung ổn định và giá cả cạnh tranh trong suốt mùa lễ Tết. Đây không chỉ là cách để tăng doanh thu mà còn giúp tối ưu hóa lợi nhuận khi sức mua của thị trường tăng cao.

Hơn nữa, việc lập kế hoạch nhập hàng rõ ràng còn giúp doanh nghiệp kiểm soát tốt chi phí vận hành. Các khoản chi phí như vận chuyển gấp, nhập hàng bổ sung hoặc xử lý hàng tồn kho không cần thiết sẽ được giảm thiểu đáng kể. Ngoài ra, sử dụng các công cụ quản lý hiện đại như phần mềm theo dõi tồn kho cũng là giải pháp hiệu quả để doanh nghiệp đảm bảo đủ nguồn lực và giảm thiểu rủi ro.

Tăng cường trải nghiệm khách hàng 

Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt, việc mang lại trải nghiệm mua sắm tốt hơn đang trở thành yếu tố then chốt. Khách hàng ngày nay không chỉ yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm mà còn kỳ vọng vào sự nhanh chóng, tiện lợi. Một cửa hàng hoặc trang web mua sắm không đáp ứng được nhu cầu này sẽ dễ dàng bị thay thế bởi các đối thủ khác.

Ông Nguyễn Phúc Khoa, Chủ tịch HĐQT Công ty CP Việt Nam Kỹ nghệ Súc sản (Vissan), cho biết năm nay công ty đã chuẩn bị nguyên liệu từ rất sớm để phục vụ thị trường. Với hơn 120.000 điểm bán hàng trên toàn quốc, Vissan dự kiến cung cấp ra thị trường 930 tấn thực phẩm tươi sống và gần 3.700 tấn thực phẩm chế biến. Điều này không chỉ giúp Vissan đảm bảo nguồn cung mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh, giành lấy thị phần quan trọng.

Đổi mới hoạt động kinh doanh 

Để thích ứng với xu hướng tiêu dùng mới, nhiều doanh nghiệp đã tổ chức hàng loạt sự kiện hướng đến mùa mua sắm cuối năm. Các chiến lược như khuyến mãi sốc, tặng kèm quà hoặc bán hàng combo đang được triển khai đồng loạt. Tuy nhiên, những chiến lược này chỉ hiệu quả khi doanh nghiệp đảm bảo nguồn hàng dồi dào và không bị gián đoạn trong suốt mùa cao điểm.

Ngoài ra, một số doanh nghiệp tập trung vào việc tăng cường trải nghiệm tại điểm bán trực tiếp, giúp thu hút khách hàng quay trở lại sau thời gian dài quen với mua sắm trực tuyến. MM Mega Market, chẳng hạn, đã tăng diện tích trưng bày các sản phẩm tươi sống và hàng thiết yếu, giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận sản phẩm cần thiết hơn.

Xây dựng lòng tin và uy tín thương hiệu

Uy tín là yếu tố then chốt để xây dựng lòng trung thành từ khách hàng. Một doanh nghiệp có khả năng cung ứng đầy đủ sản phẩm, ngay cả trong những giai đoạn cao điểm, sẽ tạo được niềm tin lớn. Ngược lại, việc thiếu hụt hàng hóa hoặc không đáp ứng đúng kỳ vọng có thể làm giảm đáng kể hình ảnh thương hiệu trong mắt người tiêu dùng.

Ông Nguyễn Ngọc Thắng nhận định rằng, để xây dựng uy tín bền vững, các doanh nghiệp không chỉ cần chuẩn bị tốt nguồn hàng mà còn phải đảm bảo chất lượng dịch vụ xuyên suốt. Điều này đòi hỏi sự phối hợp chặt chẽ giữa các bộ phận từ mua hàng, vận hành đến bán hàng.

Việc quản lý chuỗi cung ứng hiệu quả không chỉ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa chi phí mà còn xây dựng nền tảng phát triển bền vững. Từ việc dự đoán chính xác nhu cầu, lập kế hoạch nhập hàng đến quản lý tồn kho hợp lý, tất cả đều đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy doanh thu và nâng cao trải nghiệm khách hàng.

Trong bối cảnh dịp lễ Tết đang đến gần, các doanh nghiệp cần nỗ lực hơn bao giờ hết để nắm bắt cơ hội “vàng” này. Với chiến lược đúng đắn, sự chuẩn bị kỹ lưỡng và khả năng thích ứng nhanh, các doanh nghiệp không chỉ đạt được tăng trưởng vượt bậc mà còn khẳng định vị thế trên thị trường. Đây chính là cơ hội để bứt phá và tạo đà phát triển mạnh mẽ cho những năm tiếp theo.

Thu Ngân

Nguồn tham khảo: Thời báo Ngân hàng