Cận Tết 2026, dự án TP.HCM tung ưu đãi mạnh để kích cầu

Cận Tết, nhiều dự án bất động sản TP.HCM đẩy mạnh bán hàng, tung ưu đãi tài chính sâu để kích cầu, cải thiện thanh khoản thị trường.

Dự án “vét” khách cận Tết – thị trường bất động sản TP.HCM tăng tốc bán hàng

Những ngày cuối tháng Chạp, gần dịp Tết Bính Ngọ, nhiều chủ đầu tư tại TP.HCM đồng loạt đẩy mạnh mở bán sản phẩm nhà ở, từ căn hộ vừa túi tiền đến nhà phố và shophouse, với mục tiêu khai thác tối đa nhu cầu cuối năm của khách hàng. Xu hướng này được mô tả là “vét” khách – tức đem toàn bộ nguồn lực bán hàng trong khoảng thời gian ngắn, tận dụng tâm lý mua sắm gia tăng trước Tết.

Trong các chương trình bán hàng này, chủ đầu tư tung ra loạt ưu đãi tài chính mạnh nhằm giảm bớt gánh nặng vốn ban đầu cho người mua. Ví dụ, ở khu đô thị Vạn Phúc City (phường Hiệp Bình), Vạn Phúc Group áp dụng chiết khấu tới 28% cho một giỏ hàng giới hạn gần 30 căn nhà phố và shophouse đã hoàn thiện.

Phân khúc căn hộ cũng chứng kiến nhiều chính sách ưu đãi: Phú Đông Group tại dự án Phú Đông SkyOne (phường Tân Đông Hiệp) cho khách hàng thanh toán 10% giá trị căn hộ đến khi nhận nhà với hỗ trợ lãi suất 0% trong 24 tháng, cùng phương thức trả chậm mỗi tháng 0,5% giá trị căn hộ (khoảng 10,5 triệu đồng/tháng). Khách thanh toán nhanh có thể nhận chiết khấu tới 10% cùng quà tặng phí quản lý và thiết bị công nghệ.

Đáng chú ý, một số dự án từng bị đình trệ vì vướng pháp lý cũng được chủ đầu tư tái khởi động thi công và mở bán, như The Park Avenue của Novaland sau khi hoàn tất hồ sơ. Dòng tiền từ bán hàng cuối năm vì vậy không chỉ phục vụ mục tiêu giao dịch mà còn hỗ trợ doanh nghiệp bù đắp chi phí tài chính và giữ nhịp triển khai dự án.

Ưu đãi tài chính sâu của dự án tại TP.HCM định hình lại dòng tiền bất động sản cuối năm

Theo các chuyên gia trong ngành, diễn biến “vét” khách dịp cận Tết của thị trường bất động sản TP.HCM không chỉ đơn thuần là chiến lược bán hàng theo chu kỳ, mà còn phản ánh sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng nhà ở. Trong khi ở các giai đoạn trước đây, yếu tố giá thường là điều kiện tiên quyết thì đến cuối năm 2025, người mua ngày càng quan tâm đến chất lượng sống, tiêu chuẩn tiện ích và khả năng khai thác tài sản lâu dài.

Lợi thế của những sản phẩm đã hoàn thiện hoặc có tiến độ đảm bảo là tạo ra sự tin cậy hơn với khách hàng, điều này lý giải vì sao chiết khấu cao kèm phương thức thanh toán linh hoạt lại có hiệu quả trong việc thu hút người mua thực hơn là nhà đầu tư thuần túy.

Các chính sách hỗ trợ tài chính như ân hạn gốc, hỗ trợ lãi suất 0% trong nhiều tháng hay thanh toán linh hoạt là phản ứng trực tiếp với áp lực lãi suất tăng và chi phí vốn cao trong bối cảnh thị trường đang tái cân bằng. Dòng vốn này không chỉ tác động tới quyết định mua nhà ở thực mà còn giúp doanh nghiệp giữ dòng tiền hoạt động trong giai đoạn thị trường còn nhiều biến động.

Trên bình diện rộng hơn, dữ liệu ngành cho thấy thị trường bất động sản đang bước vào giai đoạn thanh lọc sau thời kỳ đầu cơ mạnh mẽ, với nguồn cung mở rộng trong khi tâm lý đầu cơ dần suy giảm. Theo báo cáo CBRE Việt Nam, nguồn cung nhà thấp tầng tại TP.HCM đạt mức kỷ lục với khoảng 4.500 sản phẩm mới trong quý IV/2025, đưa tổng nguồn cung cả năm lên gần 5.000 căn. Điều này đồng nghĩa với thị trường phải cạnh tranh thực chất hơn và cân bằng giữa nhu cầu ở thực và đầu tư.

Dù ưu đãi hấp dẫn, một số dự án ở TP.HCM chỉ vừa hoàn tất thủ tục pháp lý hoặc mới tái khởi động sau đình trệ có thể tiềm ẩn rủi ro liên quan đến tiến độ thi công và bàn giao. Người mua cần kiểm tra kỹ hồ sơ pháp lý – bao gồm quy hoạch chi tiết 1/500, giấy phép xây dựng và giấy xác nhận điều kiện mở bán – để tránh các tranh chấp kéo dài nếu dự án chậm tiến độ hoặc không triển khai đúng cam kết.

Dự án bất động sản TP.HCM 2026 phân hóa rõ nét, nhà đầu tư cần chọn lọc dự án

Trong năm 2026, thị trường bất động sản Việt Nam nói chung và bất động sản TP.HCM nói riêng được dự báo sẽ bước vào chu kỳ tăng trưởng chọn lọc, ưu tiên các sản phẩm đáp ứng nhu cầu nhà ở thực và có tiến độ xây dựng tốt. Dữ liệu từ Bộ Xây dựng cho thấy thị trường ghi nhận khoảng 580.000 giao dịch thành công và giá nhà tăng bình quân 10-15%/năm, tạo nền tảng cho việc phát triển ổn định hơn của thị trường.

Cùng với đó, báo cáo khác cho thấy nguồn cung mới trong quý IV/2025 và năm 2026 sẽ tiếp tục tăng, nhưng lực cầu nhiều khả năng sẽ tập trung vào các dự án có giá phù hợp với người mua ở thực và có pháp lý minh bạch. Do đó, triển vọng dành cho phân khúc nhà ở tại TP.HCM giá vừa túi tiền và trung cấp được xem là sáng hơn so với dòng sản phẩm cao cấp hay đầu cơ thuần túy.

Với thị trường đang chuyển từ “sốt nóng” sang ổn định và minh bạch, nhà đầu tư cần cân nhắc kỹ yếu tố lợi nhuận dài hạn thay vì lướt sóng ngắn hạn. Bối cảnh lãi suất cho vay có thể tiếp tục duy trì mức cao hơn so với giai đoạn trước, điều này ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí vốn và khả năng xoay vòng tiền của nhà đầu tư.

Bên cạnh đó, như phân tích trên 60s Hôm Nay, các doanh nghiệp bất động sản sẽ gặp áp lực trong việc hoàn tất pháp lý, thúc đẩy tiến độ thi công và quản lý dòng tiền hiệu quả. Những ai nắm bắt được xu hướng này và chú trọng vào các dự án có nền tảng bền vững sẽ có cơ hội tốt hơn trong thị trường 2026.

Chiến dịch “vét” khách cận Tết tại TP.HCM không chỉ là một đợt bán hàng theo chu kỳ mà còn phản ánh sự tái cấu trúc trong thị trường bất động sản Việt Nam: từ tâm lý đầu cơ chuyển dịch sang cân nhắc giá trị thực, từ ưu tiên lợi nhuận ngắn hạn sang chú trọng chất lượng và pháp lý dự án.

Đối với nhà đầu tư, đây là thời điểm để điều chỉnh chiến lược, đặt trọng tâm vào phân khúc ổn định hơn và đánh giá kỹ yếu tố tài chính của từng dự án. Đối với doanh nghiệp, việc ổn định dòng tiền và hoàn thiện pháp lý sẽ là chìa khóa giúp duy trì lợi thế cạnh tranh trong bối cảnh thị trường ngày càng minh bạch và chọn lọc khách hàng.

Tuyết Ngân

Nguồn tham khảo: Báo Đầu tư Chứng khoán