Doanh thu PNJ vượt 9.000 tỷ đồng đầu năm 2025

Doanh thu PNJ đạt 9.635 tỷ đồng trong quý I, tăng trưởng nhờ chiến lược mở rộng cửa hàng, marketing hiệu quả và sản phẩm phù hợp xu hướng.

PNJ ghi nhận kết quả tích cực trong quý I/2025

Trong bối cảnh sức mua trang sức suy yếu do giá vàng tăng cao và thị trường bán lẻ tháng 3 giảm tốc, Công ty cổ phần Vàng bạc đá quý Phú Nhuận (PNJ) vẫn ghi nhận kết quả kinh doanh ấn tượng. 

Quý I/2025, doanh thu thuần của PNJ đạt 9.635 tỷ đồng, trong đó doanh thu trang sức bán lẻ tăng 6,1% so với cùng kỳ năm trước. Lợi nhuận sau thuế đạt 678 tỷ đồng, cho thấy sự ổn định trong hoạt động kinh doanh.

Để đạt được kết quả này, PNJ đã triển khai đồng bộ nhiều giải pháp. Doanh nghiệp liên tục mở rộng mạng lưới, tăng số lượng cửa hàng so với quý I/2024, đưa tổng số cửa hàng tính đến cuối tháng 3 lên 429, gồm 421 chi nhánh PNJ, 4 Style by PNJ, 3 CAO Fine Jewellery và 1 trung tâm kinh doanh sỉ. 

Các chương trình marketing dịp Tết và lễ hội đầu năm được đẩy mạnh, thu hút lượng lớn khách hàng mới. Chiến lược sản phẩm cũng được điều chỉnh linh hoạt, đáp ứng xu hướng thị trường, đồng thời chú trọng nâng cao chất lượng dịch vụ.

Điểm nhấn trong quý I là các chiến dịch bán hàng cao điểm, không chỉ thúc đẩy doanh thu mà còn hình thành thói quen mua sắm mới cho người tiêu dùng. PNJ giới thiệu các bộ sưu tập trang sức mới, kết hợp tính thẩm mỹ và nhu cầu tích sản (tích lũy tài sản qua vàng và trang sức). 

Những sản phẩm này giúp công ty giải quyết bài toán khan hiếm nguyên liệu và tối ưu hóa năng lực sản xuất. Đặc biệt, thương hiệu Mancode by PNJ, nhắm đến phân khúc khách hàng nam, được quảng bá mạnh mẽ với các hoạt động tiếp thị sáng tạo, tiên phong tạo xu hướng trong ngành bán lẻ Lifestyle.

Doanh thu trang sức bán sỉ cũng tăng mạnh 22,8% so với cùng kỳ, nhờ lợi thế nhà sản xuất lâu đời với quy trình vận hành bài bản. PNJ duy trì uy tín trên thị trường nhờ tuân thủ nghiêm ngặt quy định, đảm bảo tính minh bạch và khả năng truy xuất nguồn gốc sản phẩm.

Biên lợi nhuận cải thiện, chi phí được kiểm soát hiệu quả

Kết quả kinh doanh quý I của PNJ cho thấy sự cải thiện đáng kể về hiệu quả hoạt động. Biên lợi nhuận gộp (tỷ lệ lợi nhuận gộp trên doanh thu) đạt 21,3%, tăng rõ rệt so với mức 17,1% của quý I/2024. 

Sự thay đổi này chủ yếu đến từ cơ cấu doanh thu được tối ưu hóa, trong đó mảng trang sức bán lẻ có biên lợi nhuận cao nhất, chiếm 69,3% tổng doanh thu, tăng 18,8% so với mức 50,5% cùng kỳ năm trước.

Sự chuyển dịch cơ cấu doanh thu phản ánh chiến lược tập trung vào mảng bán lẻ của PNJ. Bằng cách đẩy mạnh các sản phẩm trang sức cao cấp và mở rộng mạng lưới cửa hàng, công ty không chỉ tăng doanh thu mà còn cải thiện tỷ suất lợi nhuận. Điều này đặc biệt quan trọng trong bối cảnh giá vàng tăng cao, làm giảm sức mua của người tiêu dùng. 

Việc kiểm soát chi phí hoạt động cũng đóng vai trò then chốt. Dù số lượng cửa hàng và nhân sự tăng theo kế hoạch mở rộng, chi phí hoạt động (bao gồm chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp) giảm 0,3% so với cùng kỳ, cho thấy khả năng quản trị hiệu quả của ban lãnh đạo.

PNJ còn đầu tư mạnh vào năng lực sản xuất và thiết kế sản phẩm. Các bộ sưu tập mới không chỉ đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ mà còn phù hợp với xu hướng tích sản, giúp công ty duy trì sức hút với khách hàng. Dự án Giấc mơ Lọ Lem, triển khai tại 6 chi nhánh trên toàn quốc, là một ví dụ về cách PNJ kết hợp giá trị xã hội với chiến lược kinh doanh, hướng đến việc khơi dậy sự tự tin và nhận thức thẩm mỹ cho các bé gái.

Thành tựu của PNJ trong quý I còn được khẳng định qua sự công nhận từ UBND TPHCM. Nhân dịp kỷ niệm 50 năm thống nhất đất nước (30/4/1975-30/4/2025), PNJ được vinh danh là doanh nghiệp tiêu biểu với thương hiệu và sản phẩm chủ lực. 

Kỳ vọng tăng trưởng ngành bán lẻ trang sức, PNJ tạo đà bứt phá

Nhìn vào kết quả kinh doanh của PNJ, có thể thấy ngành trang sức Việt Nam vẫn tiềm năng, nhưng không thiếu thách thức. Giá vàng tăng cao và sức mua suy yếu trong quý I là tín hiệu cảnh báo về sự biến động của thị trường bán lẻ. Tuy nhiên, PNJ đã chứng minh khả năng thích ứng thông qua chiến lược mở rộng kênh phân phối, tối ưu hóa chi phí và đổi mới sản phẩm. 

Theo nhận định của 60s Hôm Nay, xu hướng này có thể tiếp diễn trong các quý tới, khi người tiêu dùng ngày càng ưu tiên các thương hiệu minh bạch, có khả năng truy xuất nguồn gốc và đáp ứng nhu cầu tích sản.

Doanh nghiệp khác trong ngành có thể học hỏi từ PNJ ở cách tiếp cận thị trường linh hoạt và chiến lược marketing sáng tạo. Việc tập trung vào trải nghiệm khách hàng, kết hợp giá trị xã hội và kinh doanh, sẽ là chìa khóa để duy trì sức cạnh tranh. Tuy nhiên, các doanh nghiệp nhỏ hơn cần chú trọng xây dựng thương hiệu và tối ưu hóa chi phí để cạnh tranh với những “ông lớn” như PNJ.

Thanh Duy

Nguồn tham khảo: VnExpress