Hàng Trung Quốc thống trị TikTok Shop và Shopee tại Việt Nam

Hàng Trung Quốc, với sự dẫn đầu của các thương hiệu như Colorkey và Julido, đang chiếm lĩnh các sàn thương mại điện tử như TikTok Shop và Shopee tại Việt Nam, tạo áp lực lớn lên hàng Việt trong cuộc đua cạnh tranh về giá và chất lượng.

Doanh thu thương mại điện tử tăng trưởng mạnh

Hàng Trung Quốc đang trở thành tâm điểm trên các sàn thương mại điện tử tại Việt Nam. Theo báo cáo của YouNet ECI, tổng giá trị giao dịch trên bốn sàn lớn gồm Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki đạt 222.100 tỷ đồng trong 6 tháng đầu năm 2025, tăng 23% so với cùng kỳ năm 2024, với hơn 1,9 tỷ sản phẩm được bán ra.

Trong đó, TikTok Shop ghi nhận doanh thu 93.300 tỷ đồng, tăng 148% so với cùng kỳ, nâng thị phần từ 32,5% lên 42%. Shopee vẫn dẫn đầu với 55% thị phần, dù doanh thu giảm nhẹ. Sự bứt phá của hàng Trung Quốc trên TikTok Shop, với số lượng nhà bán hàng tăng gần gấp đôi, đạt hơn 266.000, đã giúp nền tảng này vượt qua Shopee về số lượng nhà bán có doanh thu.

Sự thống trị của thương hiệu Trung Quốc

Hàng Trung Quốc, đặc biệt là các nhãn hiệu như Colorkey, Goojodoq, Julido và Bella Route Shopp, đang áp đảo trên TikTok Shop nhờ chiến lược tiếp thị mạnh mẽ. Các thương hiệu này nhắm đến nhóm khách hàng trẻ, hợp tác với người nổi tiếng như Hoa hậu Lương Thùy Linh và các TikToker như Chu Thị Hiền, Võ Hà Linh, Trương Nhã Dinh và Call Me Duy để quảng bá sản phẩm.

Chiến lược tiếp thị liên kết của hàng Trung Quốc mang lại hiệu quả cao, với các TikToker nhận sản phẩm miễn phí, hoa hồng hấp dẫn hoặc cơ hội quay video quảng cáo tại Trung Quốc. Ngoài mỹ phẩm, các mặt hàng thời trang, đồ gia dụng và thực phẩm từ Trung Quốc cũng xuất hiện dày đặc trên TikTok Shop và Shopee, không chỉ online mà còn mở rộng sang các cửa hàng phân phối trực tiếp.

Ưu thế logistics và giá cả cạnh tranh

Hàng Trung Quốc tận dụng lợi thế logistics để chiếm lĩnh thị trường Việt Nam. Trung Quốc đã đầu tư mạnh vào các trung tâm xử lý đơn hàng tự động và kho bãi gần biên giới, giúp rút ngắn thời gian giao hàng. Giá cả cạnh tranh của hàng Trung Quốc, cùng với sự hỗ trợ từ các sàn thương mại điện tử xuyên biên giới, tạo áp lực lớn lên các doanh nghiệp Việt.

PGS.TS Nguyễn Hữu Huân từ Đại học Kinh tế TP.HCM nhận định rằng hàng Trung Quốc được yêu thích nhờ chiến lược quảng bá qua những người có tầm ảnh hưởng và giá thành thấp. Tuy nhiên, điều này khiến nhiều doanh nghiệp Việt không thể cạnh tranh về giá, buộc phải rời bỏ các sàn thương mại điện tử.

Thách thức đối với hàng Việt

Sự thống trị của hàng Trung Quốc đặt hàng Việt trước thách thức lớn về sức cạnh tranh. Trong khi Shopee và Lazada vẫn duy trì lợi thế với các thương hiệu quốc tế, Tiki tập trung vào hàng Việt và ngành sách. Tuy nhiên, trên TikTok Shop, hàng Việt như Hasaki hay Cocoon chỉ chiếm tỷ lệ nhỏ so với các thương hiệu Trung Quốc.

Chuyên gia thương mại Vũ Vinh Phú nhấn mạnh rằng các sàn thương mại điện tử xuyên biên giới đang tác động tiêu cực đến sản xuất trong nước và gây thất thu thuế. Để cạnh tranh, doanh nghiệp Việt cần giảm chi phí sản xuất, nâng cao chất lượng và tập trung vào các sản phẩm an toàn, đặc biệt là nông sản, thực phẩm và hàng gia dụng theo tiêu chuẩn OCOP.

Giải pháp nâng cao sức cạnh tranh

TS. Lê Đăng Doanh đề xuất cơ quan nhà nước cần quản lý chặt chẽ hàng nhập khẩu trên các sàn thương mại điện tử, kiểm tra tính hợp pháp về thuế và ngăn chặn hàng giả, hàng nhái. Đồng thời, cần nghiên cứu xem liệu hàng Trung Quốc có được trợ giá hay không để đưa ra giải pháp phù hợp, thúc đẩy công nghiệp sản xuất trong nước.

Theo nền tảng Metric, người tiêu dùng Việt đang dần ưu tiên các cửa hàng chính hãng để đảm bảo chất lượng. Doanh nghiệp Việt cần tận dụng xu hướng này, tập trung vào chất lượng, tính khác biệt và hợp tác với các chuỗi phân phối để nâng cao độ phủ.

Triển vọng và khuyến nghị

Theo nhận định từ 60s Hôm Nay, hàng Trung Quốc sẽ tiếp tục mở rộng ảnh hưởng trên TikTok Shop và Shopee nhờ giá rẻ và chiến lược tiếp thị hiệu quả. Doanh nghiệp Việt cần đầu tư vào chất lượng sản phẩm, xây dựng thương hiệu mạnh và tận dụng các chính sách hỗ trợ từ nhà nước để cạnh tranh.

Người tiêu dùng nên kiểm tra kỹ nguồn gốc sản phẩm khi mua sắm trực tuyến, ưu tiên các cửa hàng chính hãng. Các cơ quan chức năng cần tăng cường giám sát để bảo vệ hàng Việt và đảm bảo môi trường cạnh tranh công bằng.

Hàng Trung Quốc đang thống trị TikTok Shop và Shopee tại Việt Nam, với doanh thu tăng 148% và chiến lược tiếp thị mạnh mẽ. Điều này tạo áp lực lớn lên hàng Việt, đòi hỏi doanh nghiệp trong nước nâng cao chất lượng và giảm chi phí để cạnh tranh. Với sự hỗ trợ từ chính sách nhà nước và xu hướng ưu tiên hàng chính hãng, hàng Việt có cơ hội lấy lại thị phần, nhưng cần hành động nhanh chóng để đối phó với làn sóng hàng Trung Quốc.

Chí Toàn 

Nguồn tham khảo: Vietnamfinance.vn