
Tuy nhiên, việc mở rộng quy mô không đồng nghĩa với việc đạt được lợi nhuận. Theo Chứng khoán Rồng Việt, chỉ có Long Châu duy trì lợi nhuận kể từ năm 2021, trong khi Pharmacity và An Khang vẫn đang lỗ. Pharmacity, sau khi đạt mốc 1.000 cửa hàng, đã phải tái cấu trúc, đóng cửa nhiều chi nhánh và thay đổi chiến lược kinh doanh.
Chiến lược kinh doanh dược phẩm: Bài học từ Pharmacity và An Khang
Pharmacity, được thành lập từ năm 2011 với sự hậu thuẫn của các quỹ đầu tư lớn, từng là chuỗi nhà thuốc dẫn đầu thị trường. Tuy nhiên, chiến lược kinh doanh ban đầu của Pharmacity, tập trung vào mô hình nhà thuốc tiện lợi với tỷ trọng lớn hàng hóa không phải dược phẩm (FMCG, mỹ phẩm) và áp dụng hình thức tự phục vụ, đã không phù hợp với thị trường Việt Nam. Kết quả là Pharmacity liên tục lỗ, với khoản lỗ lũy kế lên đến 2.350 tỷ đồng vào cuối năm 2022.
Tương tự, An Khang, thuộc sở hữu của Thế Giới Di Động (MWG), cũng gặp khó khăn trong việc cạnh tranh với Long Châu. Mặc dù có mô hình kinh doanh tương tự, nhưng An Khang không tập trung vào thuốc kê đơn và chưa nhận được sự đầu tư mạnh mẽ từ công ty mẹ. Sau khi mở rộng nhanh chóng lên 500 cửa hàng vào cuối năm 2022, An Khang đã phải đóng cửa hơn 200 cửa hàng và đang trong quá trình tái cấu trúc. Đến giữa năm 2024, An Khang vẫn lỗ lũy kế 833,67 tỷ đồng.

Thị trường dược phẩm: Cạnh tranh ngày càng khốc liệt
Trong khi Pharmacity và An Khang đang chật vật, Long Châu lại gặt hái thành công với chiến lược tập trung vào thuốc kê đơn, ứng dụng công nghệ và quản lý hiệu quả. Trung Sơn, sau khi được Tập đoàn Dongwha Pharm (Hàn Quốc) mua lại 51% cổ phần, cũng đang đẩy mạnh mở rộng, đặt mục tiêu tăng gấp 2,5 lần số lượng cửa hàng vào năm 2026.
Chứng khoán Rồng Việt nhận định, cạnh tranh trong thị trường bán lẻ dược phẩm sẽ ngày càng khốc liệt trong thời gian tới. Các chuỗi nhà thuốc cần phải có chiến lược kinh doanh phù hợp, quản lý hiệu quả và ứng dụng công nghệ để có thể cạnh tranh và phát triển bền vững. Thị trường dược phẩm Việt Nam, với quy mô dân số lớn và nhu cầu chăm sóc sức khỏe ngày càng tăng, vẫn còn nhiều tiềm năng phát triển. Tuy nhiên, thành công chỉ đến với những doanh nghiệp biết nắm bắt cơ hội, thích ứng với thị trường và không ngừng đổi mới.
Minh Duy