Bán lẻ 2026: WinMart đặt mục tiêu 6.000 cửa hàng

Thị trường bán lẻ Việt Nam đang chứng kiến sự chuyển dịch mạnh mẽ từ mở rộng số lượng sang xây dựng hệ thống vận hành bền vững. Với dư địa tăng trưởng còn lớn, các chuỗi lớn như WinMart đang đẩy mạnh chiến lược mở rộng, hướng tới mốc 6.000 điểm bán vào năm 2026.

Dư địa lớn của kênh bán lẻ hiện đại

Quy mô thị trường bán lẻ Việt Nam ước đạt vài trăm tỉ USD, trong đó hàng tiêu dùng nhanh chiếm phần lớn. Tuy nhiên, kênh hiện đại như siêu thị, siêu thị mini và cửa hàng tiện lợi chỉ chiếm tỷ lệ nhỏ so với chợ truyền thống, sạp hàng và tạp hóa. Tỷ lệ này thấp hơn nhiều so với các nước khu vực, nơi kênh hiện đại đã vượt 50%.

Điều này mở ra hai cơ hội chính. Thứ nhất, bán lẻ hiện đại có thể mở rộng không chỉ ở thành phố lớn mà còn đô thị loại 2, loại 3 và nông thôn. Thứ hai, thị trường chưa có nhà dẫn dắt thống trị mà là cuộc cạnh tranh giữa các chuỗi nội địa như WinMart/WinMart+, Bách Hóa Xanh và một số nhà bán lẻ ngoại.

Ông Nguyễn Minh Hạnh, Giám đốc Trung tâm phân tích CTCK SHS, nhận định câu hỏi lớn giờ đây không còn là mở bao nhiêu cửa hàng mà là xây dựng hạ tầng vận hành đủ mạnh để nhân rộng bền vững.

Bài học từ các thị trường khu vực

Tại Thái Lan, 7-Eleven có 17.000 cửa hàng nhưng chỉ chiếm 19,3% thị phần. Từ 700 điểm năm 1996, chuỗi này tăng lên 17.000 vào năm 2025, doanh số từ hơn 3 tỉ USD năm 2009 lên gần 30 tỉ USD năm nay. Giá cổ phiếu cũng tăng mạnh theo đà mở rộng. Với dân số Thái chỉ bằng 60% Việt Nam, tiềm năng ở đây vẫn rất lớn.

WinMart/WinMart+ đi sớm hơn, có cơ hội chiếm lĩnh nhanh nếu tận dụng tốt. Ở Indonesia, Alfamart với 20.000 cửa hàng tăng trưởng liên tục, giá cổ phiếu theo đó mà lên. Thị trường Indonesia lớn hơn nhờ dân số gấp ba Việt Nam, nhưng mô hình cửa hàng 100-150 m² với 3.800 sản phẩm khá tương đồng.

Ông Hạnh kết luận: chỉ cần nằm trong top ba thị trường, doanh thu sẽ khác biệt hoàn toàn.

Chính sách siết chặt thúc đẩy chuyển dịch

Khung chính sách thuế và quản lý hộ kinh doanh ngày càng chặt chẽ, yêu cầu minh bạch doanh thu và hóa đơn. Chi phí tuân thủ tăng khiến khu vực nhỏ lẻ dần thu hẹp khoảng cách với bán lẻ hiện đại – nơi đã áp dụng chuẩn kế toán từ lâu.

Các chuỗi như WinMart có lợi thế: hệ thống hóa đơn, kiểm soát hàng hóa và dòng tiền đã được đầu tư sớm. Tác động chủ yếu là tối ưu vận hành thay vì chuyển đổi toàn bộ từ phi chính thức sang chuẩn hóa.

Ở giao điểm giữa chính sách, nhu cầu người tiêu dùng và năng lực vận hành, những chuỗi có hạ tầng bài bản sẽ dẫn đầu quá trình dịch chuyển từ chợ truyền thống sang mô hình chuỗi.

WinCommerce từ tái cấu trúc đến tăng trưởng

Sau khi Masan tiếp quản, WinCommerce chuyển từ lỗ hơn 3.700 tỉ đồng năm 2019 sang kỳ vọng lợi nhuận hoạt động gần 1.000 tỉ đồng năm 2025. Doanh thu năm nay dự kiến 39.000 tỉ đồng, tăng gần 6.000 tỉ so với năm trước.

Biên lợi nhuận hoạt động cải thiện từ âm 13,8% năm 2019 lên âm 1,1% năm 2023 và trên 2% năm 2025. Hệ thống WinMart phục vụ gần 1,5 triệu lượt khách mỗi ngày, tương đương 1,5% dân số. Đến cuối năm, số cửa hàng đạt 4.500 điểm.

Ông Phan Nguyễn Trọng Huy, Giám đốc Tài chính WinCommerce, cho biết giai đoạn tái cấu trúc 2019-2023 chỉ mở 600 cửa hàng mới, nhưng năm 2024-2025 mở 750 – bằng hơn bốn năm trước cộng lại.

Chi phí đầu tư một cửa hàng WinMart+ giảm xuống 800-900 triệu đồng, doanh thu hòa vốn thấp nhất Đông Nam Á với mô hình tương đương. Mô hình kinh doanh chuyển từ mở mới để lỗ sang mở mới để tăng trưởng.

Mô hình linh hoạt cho từng khu vực

WinCommerce không chỉ là chuỗi bán lẻ minimart mà là bộ công cụ linh hoạt cho nhiều bối cảnh. Layout cửa hàng ở trung tâm thành phố khác hẳn ngoại ô hay nông thôn.

Ở đô thị, thiết kế khuyến khích khách đi vòng quanh, tập trung hàng tươi sống, nội trợ và nhãn hàng riêng với câu chuyện chất lượng. Ở tỉnh huyện, giản lược tươi sống, nhấn mạnh khuyến mãi, bakery và đồ nấu sẵn – những thứ chợ truyền thống khó đảm bảo ổn định.

Mô hình nông thôn là điểm sáng: WinMart+ nông thôn tăng trưởng doanh thu trên cùng cửa hàng hơn 15% hai năm liên tiếp, nhiều điểm mới vượt cả thành thị. Thời gian hoàn vốn dưới 2,5 năm – con số ấn tượng với biên mỏng.

Lợi thế quy mô giúp đưa trái cây nhập khẩu như táo, cam về nông thôn với giá 50.000-70.000 đồng/kg. Người dân lần đầu tiếp cận hàng chất lượng ổn định, giá phải chăng thay vì qua tiểu thương với giá cao và chất lượng kém.

Hạ tầng phía sau quyết định thành công

Mặt tiền cửa hàng chỉ là phần dễ thấy. Phía sau là chuỗi cung ứng, logistics, dữ liệu và công nghệ – lợi thế cạnh tranh của WinCommerce.

Hệ thống trung tâm phân phối chia chọn theo từng cửa hàng, giảm tồn kho và rút ngắn thời gian hàng trên kệ. Mô hình đặt hàng tập trung dùng dữ liệu lịch sử, xu hướng, thời tiết để đề xuất lượng hàng tối ưu, tránh thiếu thừa cục bộ.

Dữ liệu lớn hỗ trợ chọn vị trí mở mới. Masan sở hữu hàng trăm nghìn điểm bán truyền thống qua mảng hàng tiêu dùng, tạo bản đồ nhu cầu quý giá để đánh giá tiềm năng khu vực.

Hiện đại hóa không chỉ trang trí mà dùng dữ liệu đưa cửa hàng đến đúng nơi có nhu cầu thực.

Mở rộng nhanh chóng hướng tới 6.000 điểm

Năm nay, WinCommerce mở 750 cửa hàng mới. Năm sau, kế hoạch tham vọng hơn với 1.500 điểm. Với tốc độ này, đến 2026 đạt gần 6.000 cửa hàng.

Ông Huy nhấn mạnh: mô hình bán lẻ đã thành công, chứng minh hiệu quả. Vì vậy, bán lẻ giờ chỉ cần mở rộng càng nhanh càng tốt. Đây là trọng tâm giai đoạn sắp tới.

Hai chuỗi nội địa lớn nhất chỉ chiếm 3% thị phần FMCG, trong khi tổng kênh hiện đại là 12% ở Việt Nam, 23% ở Indonesia. Ông Huy tin người dẫn đầu sẽ là đơn vị địa phương, giống Thái Lan và Indonesia.

Bán lẻ Việt Nam đang bước vào giai đoạn mới: từ mở chuỗi sang xây dựng hạ tầng sâu. Với dư địa lớn và chính sách hỗ trợ, WinMart dẫn đầu bằng mô hình linh hoạt, công nghệ dữ liệu và mở rộng nhanh chóng. Mục tiêu 6.000 cửa hàng năm 2026 không chỉ là con số mà là cam kết hiện đại hóa toàn diện, mang hàng hóa chất lượng đến mọi miền đất nước.

Chí Toàn 

Nguồn tham khảo: Tinnhanhchungkhoan.vn